Если этот вопрос преследует вас уже не первый месяц - вы не одиноки. Большинство собственников бизнеса просыпаются с этой же мыслью.
Получить решение ⚡Открываете CRM еще в постели. Смотрите цифры за вчера. Считаете, сколько осталось до конца месяца. И понимаете — опять на грани.
Жена спрашивает за завтраком: "Как дела?", а вы мысленно прокручиваете, почему заявки с утра висят еще не отработанные.
И вы снова превращаетесь в главного продавца собственной компании.
Сами берете трубку и звоните клиентам. Сами ведете переговоры по крупным сделкам. Сами разбираетесь с комментариями и просроченными задачами менеджеров.
Результат: Вместо развития бизнеса вы работаете НА бизнес. А вечером думаете: "Когда же это закончится?"
Вы не можете уснуть, ворочаетесь в постели, считая оставшиеся дни до конца месяца. План под угрозой, а решения нет.
Головная боль с утра — просыпаетесь с тяжестью в голове. Снова день борьбы за план. Нервы на пределе.
Срываетесь на семье, друзьях, знакомых и даже соседских собаках.
А у отдела продаж, ****, все хорошо, кофе вон пьют, смеются. Скоро за зарплатой придут.
За год попробовал нанять 12 менеджеров — остались работать 3, план делают 2. Потратил: 960 000 на оклады + 150 000 тысяч на рекрутера = 1 110 000 слили. А план как был средний по месяцу 65%, так и остался. А посчитайте еще, сколько вы потратили на таких менеджеров времени?
Менеджер Иван говорил: «Заявки г*вно, они в авито просто цену спрашивают и уходят». Через месяц уволился - нашел работу "получше". Менеджер Елена работала 4 месяца. В CRM почти к каждому клиенту писала коммент «клиент подумает». План не сделала ни разу.
И самое страшное: вы начинаете думать, что так и должно быть. Что «хороших продажников не найти», «сезонность началась», что «клиенты стали привередливые».
Правда в том, что проблема не в рынке и не в клиентах.
Проблема в том, что:
👆 Жмите реакцию, если узнаете себя:
✖️ Вы нанимаете красивых болтунов вместо продажников (красиво говорят на собеседовании ≠ умеют продавать)
✖️ У вас нет системы отбора (берете по "ощущениям", потому что "показался нормальным парнем")
✖️ Каждый работает как хочет (один звонит 10 раз, другой 1 раз и забивает; CRM - это что-то типа записной книжки)
✖️ Платите за активность, а не за результат (сделал 50 звонков - молодец, а что продаж нет - «ну, заявки плохие»)
💸 Маркетинг дорожает, а менеджеры не продают. Заявки есть, результата нет...
⏰ Постоянно обучаю новичков, а они через месяц уходят. Замкнутый круг...
🤷♂️ Не понятно, когда увольнять менеджера. А вдруг раскроется? А замену найти сложно...
📋 CRM ведется отвратительно: просрочки, недозвоны, пустые комментарии. Волнует только меня...
🌪️ В отделе продаж хаос. Непонятно кто и что делает, зачем вообще это делают?
🤦♂️ Продукт не хуже конкурентов, а продаж в разы меньше. В чем дело?
😩 РОП не справляется с управлением. Сам продает лучше всех в команде...
😔 Менеджеры пассивны, работают "от звонка до звонка". Мотивация не работает...
🔄 Текучка выматывает. Только найдешь толкового — через 3 месяца увольняется...
Кейс: Та же строительная компания из Москвы.
Каждое утро на планерках одинаковый вопрос: «Что с планом?», собственник сам погружен в отдел продаж.
План 92%+, команда работает автономно 8 месяцев, собственник занимается стратегическими вопросами, операционное управление в руках сильного РОПа.
Что изменилось? Правильные люди + настроенная система. Но для этого нужно понимать, где именно у вас проблема и что делать в вашем конкретном случае.
Почему у большинства компаний планы выполняются на 60-80% (вместо 92%+)
Где именно теряются ваши продажи (спойлер: не там, где вы думаете)
Что делать конкретно в вашей ситуации - пошаговый план действий
Плюс покажу реальные примеры ответов сильных и слабых продавцов на собеседованиях. Увидите разницу собственными глазами - поймете, почему одни продают, а другие только красиво говорят.
Чтобы получить полный разбор - переходите Телеграм по кнопке ниже.
Готовые списки для аудита отдела
Реальные истории с цифрами
Конкретные шаги для вашей ситуации
Там все материалы: кейсы, чек-листы, конкретные шаги. То, что поможет вам наконец-то перестать быть главным продажником в собственной компании.
⚡ ПОЛУЧИТЬ РАЗБОР В TELEGRAMP.S. Материалы действительно ценные — потратил на подготовку 3 недели. Они бесплатные, потому что понимаю, как бесит каждое утро думать о плане вместо развития бизнеса.